计划书如何编制

计划书的编制
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1 Z+ n) }' E. v2 F一、计划要点：
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& r2 t$ z: I5 q9 S+ C! K/ [   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

% [2 I% B0 K8 `   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
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( f9 t" m+ E5 ^+ A   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。

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9 B6 ]% Q! y! T   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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3 v. ^! k& B8 {0 A二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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* i. h0 H& o; i9 s: d   （二）单位业务的详述：

- Y7 M# r# A8 G( w9 v- ]    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

2 n/ j" Z1 a4 D# G; n+ M# z) Z    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

0 J" ?" E8 W1 w3 x, Y# U; @, G- A    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

/ T* N5 v* r" s* b5 M5 r. F   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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. j/ o6 R; b. P& O/ K( W   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

% Z0 Y' I3 V5 F- H# _# B    1、已经存在的竞争对手。

3 l+ O9 t  z9 R& Y) Z   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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0 U. u6 e/ W, p   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

% X4 p- p! y( D: [: M0 @2 h   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

, Y4 t# f$ }0 [$ N: M+ v* n   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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4 b1 Z, f2 y2 t   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

: }3 a) X! Q: u/ E* ?   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

  k7 a8 r, Z9 z$ g   （六）财务计划
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4 g; I$ C7 Z7 F6 N/ F% e- a    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

7 d& E- v1 U6 E: c! l* r    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

6 y# V- T4 \/ m' r2 q. P! r   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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7 M2 U3 H9 O* Z! D0 \   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

3 v; G+ z/ B) v; Y   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

+ c# ^' d4 f* `" }) F1 _   （八）分项实施进度

. ?( g. M3 E, _" K详细分项列述实施计划和进度。
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/ u. T. J. I1 Y! y& V   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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